Кристина Суходольская. Тбилиси.
Ищу живых, быстрых, с высокой когнитивной плотностью, чувствующих.
Кто ты
Фаундер. СЕО. Инвестор.
Ты:
А ещё тебе нравятся деньги.
Я тебе нужна, если
Время дешёвых денег прошло. Всплакнем.
И пойдём ебашить.
Если ты не фаундер единорога — то почти наверняка тебе очень сильно хочется, чтобы CM2 выглядела как-то поприкольнее.
(а если да — я понятия не имею, чего тебе хочется: с единорогами я никогда не работала)
Мне тоже хочется. Давай поищем вместе?
Я умею делать результат в падающем рынке. И без ресурсов.
Ну чтобы ты точно не просмотрел.
Кейсы. Задача, как решала, что получилось
Задача
Выйти на зарубежный рынок без бюджета.
Обстановка
Денег 0. Знакомых 0.
Продукт офигенный, но есть нюанс: рынок до него «не дорос». У нас космолёт, а они пока на этапе «копаем мотыгой».
То есть нужно продать не только продукт, но и идею, что так вообще бывает.
Как решала
Прилетели втроём. Наняли трёх пацанов. Две наших улетели, осталась я и мои джуны-пацаны.
Вместо рекламы: собрала бизнес-завтрак маркетологов, перезнакомила их между собой.
Вместо сети контактов: написала в фейсбук всем, у кого было в одном профиле «маркетинг и Казахстан». Сходила на сотню встреч за месяц.
Вместо продаж: убедила организаторов 3 больших конференций, что я им очень нужна как спикер. Конференции на 1 000–3 000 человек. Принесла туда кейсы наших клиентов, ни слова не сказала про продукт.
Организовала операционку офисную. Улетела. Офис и команда остались на месте, работать без меня.
Что получилось
3 месяца: подписала Kolesa Group, крупнейший IT-холдинг страны. Следом крупнейшую тендерную и e-commerce площадки.
6 месяцев: наши завтраки ждут всей маркетинговой тусовкой.
С 6-го месяца офис вышел в плюс и начал зарабатывать сам.
Бюджет проекта: моя аренда квартиры + моя еда 🙂
Задача
Нужны редкие и дорогие ребята по удержанию клиентов на стыке маркетинга и технички и с сильными софтами.
Компания в регионе, Москву зарплатой не перебить. Денег на найм и релокацию сеньоров нет.
Как решала
Собрала систему роста.
Стажировки с 10 класса школы: неделя за одним компьютером с любым человеком в команде, потом 2 дня теории по маркетингу удержания.
Система роста по 3 блокам: софт, техника, продукт.
Первых ребят учила сама вручную, потом собрала автоматизацию, чтобы можно было посадить новичка за комп и примерно год его не трогать.
Отсев был большой, оставались лучшие.
Что получилось
200+ джунов стали миддлами. 50+ сеньорами. 10+ руководителями, в том числе директор по маркетингу и техдир компании.
Сегодня они в Sravni, SkillBox, Skyeng, Profi, Wargaming, sports.ru.
Отток клиентов у компании при этом держался меньше 1% в год.
Экономия на найме против покупки готовых с рынка: по моей оценке 200+ млн ₽ за годы. Моего времени на систему: около 1,5 месяцев.
Задача
Кэш B2B-направления падает. Внятного ответа, кроме «ну рынок такой», ни у кого нет.
Люди, которые его собирают, мне не подчиняются напрямую: 4 команды в 4 вертикалях, у каждой свой руководитель.
О недоборе узнаём очень поздно, чуть ли не под конец месяца.
Как решала
Раз нельзя управлять людьми, начинаю управлять информацией.
Собрала с агентами предиктор кэша: у каждой компании свой платёжный ритм, в начале месяца выходит поимённый список «должны были заплатить и молчат». Отдельно раскладываем на дебиторку, просрочку и обычный ритм.
Этот список уходит в команды. С клиентом и суммой, а не с общим «поднажмите».
Точность на 6 прошлых месяцах: около 10%.
Что получилось
Первый список: было 357 молчащих компаний, через 10 дней 104 из них заплатили общей суммой примерно 10 млн ₽.
4 команды, которыми я не руковожу, каждый понедельник делают одно действие без сопротивления, потому что это легче, чем так, как было до.
Задача
Крупный B2B-клиент, приносит 40+ млн ₽ в год. Присылает письмо со списком претензий. Ругает всех сразу. Аналитика, поддержка, техничка, срывы сроков.
Ни одна претензия не к какому-то конкретному отделу, все на стыках. У каждого отдела по отдельности «всё нормально».
Как решала
Сначала горящее. Всё из письма по пунктам разобрала на косточки, починили за 3 недели. Но это не главное, так как не решает проблему системно.
Дальше самое важное: перестроили работу с B2B целиком.
Теперь любое обращение с пометкой B2B, от кого угодно, в любой канал, любому отделу идёт вперёд общего потока.
Все сигналы по любому корпоративному клиенту, его активность, платежи, обращения, жалобы, собираются в общий дашборд здоровья аккаунта.
Стык между отделами стал видимым для нас до того, как он зааффектит на клиента.
Что получилось
Клиент остался.
Все отделы получили KPI по корповым клиентам.
Здоровье аккаунтов теперь постоянный режим для всех крупных клиентов.
Задача
Компания 15 лет продавала одно и то же, и у них классно получалось. Но всё меняется, рынок ушёл, продукт перестал быть нужен.
Команда менять привычки не хочет, делает по-прежнему, падение становится существенным.
Фаундер хочет нанять человека в штат, который всё это трансформирует.
Как решала
Продала не время, а результат. Предложила поработать 2 месяца, запустить трансформацию, подрастить из самых бодрых «продолжателей» методологии и уйти.
Собрала акселератор по Jobs to be Done чётко под их людей и их клиентов. В дополнение сделала трек для тех, кто потом стал менторами внутри компании.
Учила не методологии, а тому, как их клиенты покупают и почему перестали.
Потратила примерно 20 своих часов в первую неделю, дальше 5–7 в неделю.
Что получилось
Через 2 месяца компания начала жить по продуктовой модели. Они потом сами ещё и в сервис-дизайн научились 🙂
Мои часы: 55. Чек: 650 000 ₽.
Формат: беру бизнес или юнит под управление.
И да, может оказаться, что твои деньги утекают, потому что это фрод. Или потому что твои сейлзы не умеют продавать. Или потому что продукт говно. И да, это придётся поменять.
Я не боюсь, когда меня шлют нафиг, и могу сотни раз стучать в одну и ту же дверь. И могу её выносить с ноги — смотря как ближе до результата.
Руки у тебя и так уже есть, а я нужна, чтобы они начали делать то, что приносит деньги.
Откуда у меня время
Я работаю с бандой AI-агентов. Они парсят, считают, сверяют, транскрибируют, собирают страницы и приборы, я принимаю решения.
Продаю решение твоей проблемы, а не своё время.
Возьму двоих.
Два входа
48 часов
Присылаешь цифры. Через 48 часов получаешь страницу: три места, где лежат твои деньги, главная гипотеза и что бы я сделала в первые 30 дней.
Не бойся шерить цифры.
Мне нужны пропорции, а не конкретные рубли.
Я подпишу с тобой NDA, отдам результат, данные удалю.
Без цифр тоже можно, но совсем не так весело.
Публичный разбор
90 минут вживую на твоём кейсе, с записью. Ты сам, не заместитель. Один вопрос: почему не растёт X. Что закрыть, решаешь ты: имена, абсолюты, названия.
Ты видишь, как я работаю, прямо в кадре, вместе с агентами.
Один разбор в две недели.
Я получаю контент. Ты получаешь рабочую гипотезу.
Компания от 20 человек, выручка от миллиона евро в год, цифры хотя бы за 12 месяцев.
Кто ты
Пошли в горы? 20–25 км с перепадом 1000 мне ок на дневной маршрут.
Или давай слетаем на маленьком самолётике в Сванетию.
А ещё можно прокатиться на тачке до каньонов, которые где-то в районе Кутаиси.
Недалеко от Тбилиси в горах есть классная баня с хорошим русским паром, и туда удобно ходить компанией 4–5 человек, иначе дороговато. Есть у тебя ещё парочка любителей бани? Го вместе?
Больше всего из всего я люблю лошадей.
А ещё ходить.
И разговаривать сложные разговоры.
Слушать людей.
Собак ещё люблю.
И молчать в бане. Ну или шипеть от пара. Ледяную купель люблю, купалась в открытой воде до ноября, когда жила в Рязани.
А ещё мне ок все эти волшебные вещи совмещать в одном дне.
Погнали вместе?
У меня нет близких в Тбилиси, и вдруг наши с тобой скорости и интенсивности хорошо совпадут.
(паспорт по рождению, родителям за 4 года. ну и испанский прикольный, и мясо вкусное, и Антарктида рядом)
Кто ты
Хочу быть матерью счастливого ребёнка.
Второй человек — это артефакт усиления. Сама по себе я делаю сколько-то дел, чувствую сколько-то эмоций. А вместе с кем-то хочу мочь больше и испытывать больше.
Я не смогу с человеком без своего интереса, безразличным к контексту, который никуда не идёт.
Возможно, мне будет ок, если у тебя нет своего интереса, но ты был бы рад включаться и готов менеджерить внутри чужого.
И предполагаю, что должно быть хорошо вместе со вторым охотником.
Я ищу и исследую, ты ищешь и исследуешь.
Каждый из нас тащит домой «зацени, какая штука! давай проверим это вместе».
Чего жду от отношений
Что приношу в отношения
Теперь минусы. Честно
Кто ты
Иногда я хочу сидеть нога на ногу, и чтобы свет от свечей отражался в глазах.
Красивый свет, шелестящие ткани, лёд тонко звенит в бокалах. Длинный стол, разговоры вполголоса, и никто не торопится расходиться до самой ночи.
Ужины собираю в Тбилиси, обычно один раз в месяц. Для меня это пространство, где можно представить себя светской дамой из XIX века, а ещё возможность слушать ваши самые интересные истории на свете.
Кто ты
Инстаграм @kris.kiba — жизнь картинками: кони, горы, Ирга, Тбилиси.
План: 15 000 € в месяц к июню 2027 — семь циклов по шесть недель, галочки и честная сверка «ожидали так, в реальности так». Обновляется по ходу.
Канал «Sukhodolskaia и 15€ к июню 2027» — строю международное дело с нуля и показываю честно реал-тайм: сделки, цифры, факапы.
Листай →
48 часов
улетело
Получила. Отвечу.
Обычно в течение дня. Если что-то срочное — напиши ещё раз, я не обижусь.
Всё можно.
Не ссыте.
